Vedení obchodního jednání

Vedení obchodního jednání

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu. Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Přínosy účasti na kurzu

Kurz Vedení obchodního jednání Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:

  • se aučíte jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Pro koho je kurz určen

Kurz Vedení obchodního jednání je určen především:

  • obchodníkům, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
  • manažerům, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Program

  • 9:00 - 16:30

1. Den

  • Strategická a taktická příprava jednání

    • Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
    • Definování možných ústupků
    • Posouzení svých silných a slabých stránek

  • Metody zahájení a úvodních fází

    • Prodávání vztahů
    • Icebreaking
    • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

  • Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

    • Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
    • Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
    • Faktory síly a slabosti při vyjednávání

2. Den

  • Metodika vyjednávání

    • Intuice a systém při jednání
    • Přirozené a sofistikované reakce
    • Reakce na kooperativní a konfrontační postoje

  • Konflikty při jednání a manipulace

    • Postupy pro získávání souhlasu
    • Zlatá ústupová cesta
    • Časový nátlak a početní převaha

  • Taktiky a triky při obchodním jednání

    • Zkušební uzavření jednání
    • Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
    • Cenová a prezentační past

Odborný garant

Tomáš Parobek, expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

  • Většinu své pracovní kariéry byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem.
  • Začínal jako obchodní zástupce a vypracoval se na agenturního ředitele České pojišťovny.

  • Stál u založení České pojišťovny v Rusku, kde působil osm let.

  • Jeho cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance.

  • Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuje jako trenér a kouč.

  • Jeho tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků.

  • Účastní se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku.

  • Absolvoval studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.

Ukázat celý text

Termín a místo konání

23. - 24. února 2021
(úterý - středa)
On-line
Celá Česká republika
7 990,-
bez 21% DPH
Objednat >
23. - 24. února 2021
(úterý - středa)
Praha 1
Národní 416/37
7 990,-
bez 21% DPH
Objednat >

 

Cena

7 990,- bez DPH
9 668,- s 21% DPH

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Vedení obchodního jednání je obsaženo:

  • získání certifikátu o absolvování
  • studijní materiály
  • občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Vedení obchodního jednání se můžete přihlásit následujícím způsobem:

  • zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
  • do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
  • po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz

  • objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
  • v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:

Pořadatel

Top Vision, s.r.o.
Na Florenci 2116/15
110 00  Praha 1

Tel.: +420 234 718 721
E-mail: info@topvision.cz
www.topvision.cz

Související informace

Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:

  • změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
  • změnit místo konání kurzu
  • změnit lektora
  • případně jiné, nepředpokladané změny

Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:

  • pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
  • případně Vám budou vráceny peníze

Ukázat celý text

Page generated in 1.6771 seconds.
Redakční systém teal.cz naprogramoval Vítězslav Dostál