Vedení obchodního jednání

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu. Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Přínosy účasti na kurzu

Kurz Vedení obchodního jednání Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:

se aučíte jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Pro koho je kurz určen

Kurz Vedení obchodního jednání je určen především:

obchodníkům, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
manažerům, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Program

9:00 - 16:30

1. Den

Strategická a taktická příprava jednání
- Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
- Definování možných ústupků
- Posouzení svých silných a slabých stránek
Metody zahájení a úvodních fází
- Prodávání vztahů
- Icebreaking
- Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)
Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik
- Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
- Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
- Faktory síly a slabosti při vyjednávání

2. Den

Metodika vyjednávání
- Intuice a systém při jednání
- Přirozené a sofistikované reakce
- Reakce na kooperativní a konfrontační postoje
Konflikty při jednání a manipulace
- Postupy pro získávání souhlasu
- Zlatá ústupová cesta
- Časový nátlak a početní převaha
Taktiky a triky při obchodním jednání
- Zkušební uzavření jednání
- Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
- Cenová a prezentační past

Odborný garant

Tomáš Parobek, expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Ukázat celý text

Termín a místo konání

23. - 24. února 2021 (úterý - středa)	On-line Celá Česká republika	7 990,- bez 21% DPH	Objednat >
23. - 24. února 2021 (úterý - středa)	Praha 1 Národní 416/37	7 990,- bez 21% DPH	Objednat >

Cena

7 990,- bez DPH
9 668,- s 21% DPH

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Vedení obchodního jednání je obsaženo:

získání certifikátu o absolvování
studijní materiály
občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Vedení obchodního jednání se můžete přihlásit následujícím způsobem:

zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
- infolinka: +420 733 139 882 (CZ), +421 915 946 533 (SK)
- e-mail: akce@nejbusiness.cz