Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu. Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.
Přínosy účasti na kurzu
Kurz Vedení obchodního jednání Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:
se aučíte jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání
Pro koho je kurz určen
Kurz Vedení obchodního jednání je určen především:
obchodníkům, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
manažerům, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání
Ukázat celý text
Program
9:00 - 16:30
1. Den
Strategická a taktická příprava jednání
Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
Definování možných ústupků
Posouzení svých silných a slabých stránek
Metody zahájení a úvodních fází
Prodávání vztahů
Icebreaking
Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)
Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik
Tomáš Parobek, expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč
Většinu své pracovní kariéry byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem.
Začínal jako obchodní zástupce a vypracoval se na agenturního ředitele České pojišťovny.
Stál u založení České pojišťovny v Rusku, kde působil osm let.
Jeho cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance.
Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuje jako trenér a kouč.
Jeho tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků.
Účastní se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku.
Absolvoval studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.