Techniky vyjednávání pro nákupčí

Techniky vyjednávání pro nákupčí

9. dubna 2021, Praha


Naše cena:  8458,- Kč  (bez DPH: 6990,- Kč)
Doporučená cena: 8458,- Kč

Koupit

Podrobnosti

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání. Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.

Přínosy účasti na kurzu

Kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:

  • si ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a naopak co vždy použít
  • se seznámíte s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat
  • si vyzkoušíte taktiku na vámi vybraného dodavatele

Pro koho je kurz určen

Kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí je určen především:

  • pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli
  • pracovníkům, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem

Ukázat celý text

Program

  • 9:00 - 16:30

  • Nepodceňujte přípravu jednání
    • klíčová role přípravy na jednání
    • odhad průběhu obchodního jednání
    • stanovení strategie 

  • Metody a taktiky vyjednávání
    • přehled osvědčených vyjednávacích taktik
    • odlišnosti v jednání s různými typy dodavatelů
    • vyjednávání win-win
    • trénink vyjednávání 

  • Efektivní komunikace jako základ vyjednávání
    • tipy pro efektivní komunikaci při jednání
    • využití různých typů otázek ve vyjednávání
    • důležitost aktivního naslouchání a umění mlčet
    • verbální i neverbální řeč ve vyjednávání 

  • Postavení pevné stavby aneb struktura jednání
    • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
    • vedení průběhu vyjednávání
    • budování dlouhodobých vztahů s dodavateli již v průběhu jednání 

  • Jak reagovat v nestandardních situacích
    • druhá strana drží trumf
    • nejsou ochotní spolupracovat
    • řešení zablokovaných vyjednávání

Odborný garant a lektor

Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Přijďte si osvojit postupy a metody pro dosahování úspor a zvyšování výkonnosti nákupu, které byly ověřeny v praxi jako úspěšné a fungující.

  • Celý profesní život se věnuje B2B obchodu a nákupu.
  • Pracoval jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.).
  • Posledních 8 let se věnuje vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu.

  • Ve své práci spojuje unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů.

  • Díky tomuto spojení se mu daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání.

  • Poměrně úzká specializace mu umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně.

  • Vede je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků.

  • Proto pracuje výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru.

  • Mezi jeho klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.

Ukázat celý text

Termín konání

9. dubna 2021
(pátek)

Místo konání

Praha
Národní 416/37
110 00  Praha 1

Vyhledat na mapě>
Vyhledat spojení >

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Techniky vyjednávání pro nákupčí je obsaženo:

  • získání certifikátu o absolvování
  • studijní materiály
  • občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí se můžete přihlásit následujícím způsobem:

  • zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
  • do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
  • po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz

  • objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
  • v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:

Pořadatel

Top Vision, s.r.o.
Na Florenci 2116/15
110 00  Praha 1

Tel.: +420 234 718 721
E-mail: info@topvision.cz
www.topvision.cz

Související informace

Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:

  • změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
  • změnit místo konání kurzu
  • změnit lektora
  • případně jiné, nepředpokladané změny

Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:

  • pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
  • případně Vám budou vráceny peníze

Ukázat celý text

Zařazeno v kategoriích

Hledáme

Přihlášení

Přihlášení
E-mail:
Heslo:

Košík

Aktuální košík je prázdný

 

Reklama

Facebook

Page generated in 1.7453 seconds.
Redakční systém teal.cz naprogramoval Vítězslav Dostál