Cenové vyjednávání s firemními zákazníky

Cenové vyjednávání s firemními zákazníky

Cenové vyjednávání je tou nejtěžší obchodnickou disciplínou. Udělejte z něj svou silnou stránku. Vyjednávání o ceně rozhoduje nejen o výhodnosti obchodu, ale často i tom, zda ho vůbec uzavřete. Ukážeme vám, jak úspěšně vést celý proces přípravy, prezentace a projednání ceny s firemním zákazníkem. Provedeme vás nástrahami ze strany firemních zákazníků a dáme vám recept na zvýšení úspěšnosti vašich cenových jednání. Poznejte osvědčené i nové postupy a strategie. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku a získejte zpětnou vazbu od špičkového lektora s bohatými praktickými zkušenostmi.



Přínosy účasti na kurzu

Kurz Cenové vyjednávání s firemními zákazníky Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:

  • získáte sebevědomí pro cenová jednání, prezentaci a obhajobu své ceny
  • budete schopni vést efektivní a úspěšná cenová jednání
  • poradíte si s cenovými námitkami firemních zákazníků
  • vše si vyzkoušíte na příkladech z vaší praxe

Pro koho je kurz určen

Kurz Cenové vyjednávání s firemními zákazníky je určen především:

  • obchodníkům a prodejcům
  • všem profesím, které přicházejí do kontaktu s firemním zákazníkem
  • obchodním ředitelům a členům managementu firem
  • všem, kteří chtějí posílit své schopnosti vyjednávat o ceně v B2B segmentu

Program

  • 9:00 - 16:30

1. Den

  • Cenová strategie

    • cenová strategie od úvodní nabídky až po finální jednání
    • cenová prevence, jak nenechat cenový tlak vůbec vzniknout
    • nejčastější chyby v cenové strategii a jednání a jak se jich vyvarovat

    Cenotvorba

    • možnosti tvorby ceny pro různé segmenty a obory
    • příprava struktury a obsahu ceny a její správná volba
    • práce se změnou v cenotvorbě v průběhu jednání

    Prezentace ceny

    • jak připravit a realizovat úspěšnou prezentaci ceny
    • prezentace ceny v nabídce a ve výběrovém řízení
    • jak docílit srozumitelnosti, jednoduchosti a přesvědčivosti při prezentaci ceny

2. Den

  • Cenové námitky

    • jak čelit cenovým námitkám nákupčích a dalších firemních zákazníků
    • řešení nejčastějších cenových námitek, „konkurence je levnější“, „pro uzavření obchodu musíte poskytnout slevu“, „jste příliš drazí, udělejte něco s tou cenou“ a další
    • jak reagovat na žádost o slevu či nižší cenu

    Necenové faktory cenového jednání

    • jak dostat do cenového jednání necenové faktory
    • vztah ceny a užitku pro zákazníka a jak ho využít v cenové strategii
    • práce s dalšími náklady spojenými s realizací dodávky či služby

    Psychologické faktory jednání o ceně

    • jak rozlišit vážně míněný cenový tlak od prostého ověření oprávněnosti ceny
    • využití selektivní hluchoty při cenových námitkách
    • jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde

Odborný garant

Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

  • Celý profesní život se věnuje B2B obchodu a nákupu.
  • Pracoval jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.).

  • Posledních 8 let se věnuje vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu.

  • Ve své práci spojuje unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů. Díky tomuto spojení se mu daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání.

  • Poměrně úzká specializace mu umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně.

  • Vede je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků.

  • Proto pracuje výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru.

  • Mezi jeho klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.
     

Ukázat celý text

Termín a místo konání

22. - 23. února 2021
(pondělí - úterý)
On-line
Celá Česká republika
7 990,-
bez 21% DPH
Objednat >
22. - 23. února 2021
(pondělí - úterý)
Praha 1
Národní 416/37
7 990,-
bez 21% DPH
Objednat >

 

Cena

7 990,- bez DPH
9 668,- s 21% DPH

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Cenové vyjednávání s firemními zákazníky je obsaženo:

  • získání certifikátu o absolvování
  • studijní materiály
  • občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Cenové vyjednávání s firemními zákazníky se můžete přihlásit následujícím způsobem:

  • zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
  • do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
  • po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz

  • objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
  • v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:

Pořadatel

Top Vision, s.r.o.
Na Florenci 2116/15
110 00  Praha 1

Tel.: +420 234 718 721
E-mail: info@topvision.cz
www.topvision.cz

Související informace

Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:

  • změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
  • změnit místo konání kurzu
  • změnit lektora
  • případně jiné, nepředpokladané změny

Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:

  • pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
  • případně Vám budou vráceny peníze

Ukázat celý text

Page generated in 1.7947 seconds.
Redakční systém teal.cz naprogramoval Vítězslav Dostál