Techniky vyjednávání pro nákupčí - On-line
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání. Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.
Přínosy účasti na kurzu
Kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:
- si ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a naopak co vždy použít
- se seznámíte s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat
- si vyzkoušíte taktiku na vámi vybraného dodavatele
Pro koho je kurz určen
Kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí je určen především:
- pracovníkům, kteří vyjednávají s dodavateli
- pracovníkům, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem
Program
- 9:00 - 16:30
- Nepodceňujte přípravu jednání
- klíčová role přípravy na jednání
- odhad průběhu obchodního jednání
- stanovení strategie
- Metody a taktiky vyjednávání
- přehled osvědčených vyjednávacích taktik
- odlišnosti v jednání s různými typy dodavatelů
- vyjednávání win-win
- trénink vyjednávání
- Efektivní komunikace jako základ vyjednávání
- tipy pro efektivní komunikaci při jednání
- využití různých typů otázek ve vyjednávání
- důležitost aktivního naslouchání a umění mlčet
- verbální i neverbální řeč ve vyjednávání
- Postavení pevné stavby aneb struktura jednání
- proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
- vedení průběhu vyjednávání
- budování dlouhodobých vztahů s dodavateli již v průběhu jednání
- Jak reagovat v nestandardních situacích
- druhá strana drží trumf
- nejsou ochotní spolupracovat
- řešení zablokovaných vyjednávání
Odborný garant
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod
Přijďte si osvojit postupy a metody pro dosahování úspor a zvyšování výkonnosti nákupu, které byly ověřeny v praxi jako úspěšné a fungující.
- Celý profesní život se věnuje B2B obchodu a nákupu.
- Pracoval jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.).
- Posledních 8 let se věnuje vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu.
- Ve své práci spojuje unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů.
- Díky tomuto spojení se mu daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání.
- Poměrně úzká specializace mu umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně.
- Vede je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků.
- Proto pracuje výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru.
- Mezi jeho klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.
Ukázat celý text
Termín a místo konání
9. dubna 2021 (pátek) |
On-line Celá Česká republika |
6 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
9. dubna 2021 (pátek) |
Praha 1 Národní 416/37 |
6 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
Cena
6 990,- bez DPH
8 458,- s 21% DPH
Obsaženo v ceně
V ceně kurzu Techniky vyjednávání pro nákupčí je obsaženo:
- získání certifikátu o absolvování
- studijní materiály
- občerstvení
Přihlášení na akci
Na kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí se můžete přihlásit následujícím způsobem:
- zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
- do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
- po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
- objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
- v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
Pořadatel
Související informace
Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:
- změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
- změnit místo konání kurzu
- změnit lektora
- případně jiné, nepředpokladané změny
Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:
- pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
- případně Vám budou vráceny peníze
Ukázat celý text