Vedení obchodního jednání - On-line
Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu. Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.
Přínosy účasti na kurzu
Kurz Vedení obchodního jednání Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:
- se aučíte jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
- budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
- posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání
Pro koho je kurz určen
Kurz Vedení obchodního jednání je určen především:
- obchodníkům, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
- manažerům, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání
Program
1. Den
-
Strategická a taktická příprava jednání
- Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
- Definování možných ústupků
- Posouzení svých silných a slabých stránek
-
Metody zahájení a úvodních fází
- Prodávání vztahů
- Icebreaking
- Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)
-
Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik
- Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
- Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
- Faktory síly a slabosti při vyjednávání
2. Den
Odborný garant
Tomáš Parobek, expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč
- Stál u založení České pojišťovny v Rusku, kde působil osm let.
- Jeho cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance.
- Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuje jako trenér a kouč.
- Jeho tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků.
- Účastní se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku.
- Absolvoval studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.
Ukázat celý text
Termín a místo konání
23. - 24. února 2021 (úterý - středa) |
On-line Celá Česká republika |
7 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
23. - 24. února 2021 (úterý - středa) |
Praha 1 Národní 416/37 |
7 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
Cena
7 990,- bez DPH
9 668,- s 21% DPH
Obsaženo v ceně
V ceně kurzu Vedení obchodního jednání je obsaženo:
- získání certifikátu o absolvování
- studijní materiály
- občerstvení
Přihlášení na akci
Na kurz Vedení obchodního jednání se můžete přihlásit následujícím způsobem:
- zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
- do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
- po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
- objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
- v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
Pořadatel
Související informace
Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:
- změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
- změnit místo konání kurzu
- změnit lektora
- případně jiné, nepředpokladané změny
Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:
- pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
- případně Vám budou vráceny peníze
Ukázat celý text