Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany
Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.
Přínosy účasti na kurzu
Kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:
- posílíte svou přesvědčivost a schopnost dosáhnout dohody a stanovených cílů
- se vyzkoušíte řadu osvědčených technik a poznáte různé strategie vyjednávání
- se naučíte odhalit taktiku protistrany a správně na ni reagovat
- poznáte, jak zvládnout emoce, nátlak i agresivitu protistrany
- si procvičíte vyjednávání v praxi a získáte zpětnou vazbu od zkušeného lektora
Pro koho je kurz určen
Kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany je určen především:
- obchodníkům a prodejcům
- majitelům a jednatelům menších firem
- každému, kdo chce posílit své vyjednávací dovednosti
Program
- 9:00 - 16:30
-
Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany
- získávání informací – umění naslouchat a ptát se
- smlouvání a praxí ověřené taktiky
- hodnocení výkonu účastníků
-
Profesionální vedení jednání
- komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
- neverbální komunikace
- úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle
-
Užívané techniky
- zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
- využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.
-
Nátlakové techniky ve vyjednávání
- záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
- poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
- psychologický tlak
Odborný garant
Oswald Schorm, expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč
Na tomto tréninku si prakticky procvičíte vyjednávání a pomocí následné zpětné vazby proberete použitou taktiku a strategii, abyste mohli porovnat a rozvíjet své zkušenosti a postupy.
Ukázat celý text
Termín a místo konání
18. února 2021 (čtvrtek) |
On-line Celá Česká republika |
6 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
18. února 2021 (čtvrtek) |
Praha Národní 416/37 |
6 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
Cena
6 990,- bez DPH
8 458,- s 21% DPH
Obsaženo v ceně
V ceně kurzu Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany je obsaženo:
- získání certifikátu o absolvování
- studijní materiály
- občerstvení
Přihlášení na akci
Na kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany se můžete přihlásit následujícím způsobem:
- zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
- do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
- po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
- objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
- v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
Pořadatel
Související informace
Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:
- změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
- změnit místo konání kurzu
- změnit lektora
- případně jiné, nepředpokladané změny
Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:
- pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
- případně Vám budou vráceny peníze
Ukázat celý text