Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany

Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Přínosy účasti na kurzu

Kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:

  • posílíte svou přesvědčivost a schopnost dosáhnout dohody a stanovených cílů
  • se vyzkoušíte řadu osvědčených technik a poznáte různé strategie vyjednávání
  • se naučíte odhalit taktiku protistrany a správně na ni reagovat
  • poznáte, jak zvládnout emoce, nátlak i agresivitu protistrany
  • si procvičíte vyjednávání v praxi a získáte zpětnou vazbu od zkušeného lektora

Pro koho je kurz určen

Kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany je určen především:

  • obchodníkům a prodejcům
  • majitelům a jednatelům menších firem
  • každému, kdo chce posílit své vyjednávací dovednosti

Program

  • 9:00 - 16:30

  • Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany

    • získávání informací – umění naslouchat a ptát se
    • smlouvání a praxí ověřené taktiky
    • hodnocení výkonu účastníků

  • Profesionální vedení jednání

    • komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
    • neverbální komunikace
    • úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle

  • Užívané techniky

    • zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
    • využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.

  • Nátlakové techniky ve vyjednávání

    • záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
    • poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
    • psychologický tlak

Odborný garant

Oswald Schorm, expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Na tomto tréninku si prakticky procvičíte vyjednávání a pomocí následné zpětné vazby proberete použitou taktiku a strategii, abyste mohli porovnat a rozvíjet své zkušenosti a postupy.

  • Je absolventem Filozofické fakulty Univerzity Karlovy, obory český jazyk – psychologie a jednooborová psychologie, dále Institutu pro Gestalt a Psychosyntézu (IGAP), je NLP practicioner (Devon school) a má několikaletý výcvik v koučinku (Koučink akademie, Koučink centrum).
  • Od roku 1995 působí jako lektor vzdělávacích kurzů v oblasti aplikované psychologie (obchodní, personální a manažerské psychologie) a působil v privátní psychologické praxi (diagnostika, koučink, poradenství).
  • Jako lektor a konzultant spolupracoval s mnoha významnými českými podniky včetně vzdělávání pro státní správu.

  • V jeho portfoliu figurují například Česká pojišťovna, IKEA ČR, Skanska, Datart, O2, Czechtrade, Česká televize, Makro CZ, Man Power, ČIŽP, CS MF ČR, JME, Infineon, Brush Sem aj.

     

Ukázat celý text

Termín a místo konání

18. února 2021
(čtvrtek)
On-line
Celá Česká republika
6 990,-
bez 21% DPH
Objednat >
18. února 2021
(čtvrtek)
Praha
Národní 416/37
6 990,-
bez 21% DPH
Objednat >

 

Cena

6 990,- bez DPH
8 458,- s 21% DPH

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany je obsaženo:

  • získání certifikátu o absolvování
  • studijní materiály
  • občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany se můžete přihlásit následujícím způsobem:

  • zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
  • do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
  • po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz

  • objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
  • v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:

Pořadatel

Top Vision, s.r.o.
Na Florenci 2116/15
110 00  Praha 1

Tel.: +420 234 718 721
E-mail: info@topvision.cz
www.topvision.cz

Související informace

Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:

  • změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
  • změnit místo konání kurzu
  • změnit lektora
  • případně jiné, nepředpokladané změny

Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:

  • pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
  • případně Vám budou vráceny peníze

Ukázat celý text

Doporučujeme

Přihlášení

Přihlášení
E-mail:
Heslo:

Reklama

Facebook

Page generated in 1.8618 seconds.
Redakční systém teal.cz naprogramoval Vítězslav Dostál