Psychologie obchodního vyjednávání - On-line

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky. Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.
Přínosy účasti na kurzu
Kurz Psychologie obchodního vyjednávání Vám pomůže zorientovat se mnohem lépe v dané problematice a zároveň:
- detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
- porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
- poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
- se dozvíte, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
- identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
- porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést
Pro koho je kurz určen
Kurz Psychologie obchodního vyjednávání je určen především:
- členům top managementu a středního managementu
- expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
- obchodním a marketingovým profesionálům
- pracovníkům nákupu
Program
- 9:00 - 16:30
- Principy efektivní komunikace
- Verbální versus neverbální komunikace, aktivní naslouchání (active listening)
- Bariéry efektivní komunikace a jak je překonat
- Emoční inteligence, její vliv na úspěšné jednání
- Fáze obchodního jednání
- AIDDA model a jeho aplikace
- Features/Benefits a techniky využití
- Jak budovat pozitivní emoce, buyer's regret syndrom a techniky jeho překonání
- 4 Harvard Principles of Negotiations
- Překážky jednání, jak je poznat a jak je překonat
- Specifika jednání na různých úrovních, metody, techniky, cvičení
- Q&A, závěr
Odborný garant
Miroslav Focht, Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu
Ukázat celý text
Termín a místo konání
22. dubna 2021 (čtvrtek) |
On-line Celá Česká republika |
7 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
22. dubna 2021 (čtvrtek) |
Praha 1 Národní 416/37 |
7 990,- bez 21% DPH |
Objednat > |
Cena
7 990,- bez DPH
9 668,- s 21% DPH
Obsaženo v ceně
V ceně kurzu Psychologie obchodního vyjednávání je obsaženo:
- získání certifikátu o absolvování
- studijní materiály
- občerstvení
Přihlášení na akci
Na kurz Psychologie obchodního vyjednávání se můžete přihlásit následujícím způsobem:
- zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
- do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
- po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
- objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
- v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
Pořadatel
Související informace
Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:
- změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
- změnit místo konání kurzu
- změnit lektora
- případně jiné, nepředpokladané změny
Dojde-li ke změnám, budeme Vás informovat:
- pokud Vám změny nebudou vyhovovat, nabídneme Vám jiný termín nebo kurz,
- případně Vám budou vráceny peníze
Ukázat celý text