Obchodní vyjednávání

Intenzivní seminář, jehož cílem je nalézt nová kreativní řešení obchodních případů v interakci s kolegy z obchodní praxe a natrénovat "nanečisto" strategie a techniky, které zajistí optimální výsledek. Cenná je i bezprostřední zpětná vazbu, která v praxi často chybí.
Drobné občerstvení v průběhu semináře zajištěno.
Program
- Příprava a profesionální vedení jednání = základ vyjednávání
(zjišťování informací, dohoda v týmu, určení strategie, vybavenost a vzhled účastníků)
- Typologie vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače
(profil profesionálního vyjednávače a možné typy a triky vyjednávacích rolí)
- Případové studie - trénink vyjednávání
(trénink postupu při vyjednávání)
- Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty
(nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek)
- Strategie a použitelné taktiky ve vyjednávání
(používání taktiky např.: zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, ultimátum … )
- Nátlakové techniky ve vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
(přehled akcí a protiakcí ve vyjednávání – na co být pozorný)
Termín a místo konání
10. dubna 2018 (úterý)
Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
Dittrichova 21
128 01 Praha 2
Česká republika
Obsaženo v ceně
Související informace
Diskuse
Žádný komentář dosud nebyl vložen
Page generated in 1.7188 seconds.