Obchodní vyjednávání

Obchodní vyjednávání

Intenzivní seminář, jehož cílem je nalézt nová kreativní řešení obchodních případů v interakci s kolegy z obchodní praxe a natrénovat "nanečisto" strategie a techniky, které zajistí optimální výsledek. Cenná je i bezprostřední zpětná vazbu, která v praxi často chybí.

Drobné občerstvení v průběhu semináře zajištěno.

Program

  • Příprava a profesionální vedení jednání = základ vyjednávání
    (zjišťování informací, dohoda v týmu, určení strategie, vybavenost a vzhled účastníků)
  • Typologie vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače
    (profil profesionálního vyjednávače a možné typy a triky vyjednávacích rolí)
  • Případové studie -  trénink vyjednávání
    (trénink postupu při vyjednávání)
  • Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty
    (nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek)
  • Strategie a použitelné taktiky ve vyjednávání
    (používání taktiky např.:  zdání jiných  nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky,  zvyšování požadavků, salámová taktika, ultimátum … )
  • Nátlakové techniky ve vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
    (přehled akcí a protiakcí ve vyjednávání – na co být pozorný)

Termín a místo konání

10. dubna 2018 (úterý)

Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR
Dittrichova 21
128 01 Praha 2
Česká republika

Obsaženo v ceně

2 420,- Kč

Související informace

Diskuse

Žádný komentář dosud nebyl vložen
Page generated in 1.7188 seconds.
Redakční systém teal.cz naprogramoval Vítězslav Dostál